Buying and Selling on Xianyu: Tips and Insights
导言
研究生毕业之前，我都很担心闲鱼的交易。但是毕业搬东西的压力和yfy的推荐下，我发现闲鱼真是个宝藏APP，也有了一点点买卖的心得体会。
闲鱼简介¶
闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端（iOS版和安卓版）。 会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。
交易对象的选择¶
- 一定要选择信用极好，好评率
100%的用户 - 查看对方过往交易记录，可以很简单分别对方是：个人玩家，闲鱼垃圾佬，闲鱼商家还是黄牛贩子。
买¶
个人喜好¶
适当的轮换手办
捡漏蓝海¶
- 宝宝用品（同城）1
- 捡漏关键词：“宝宝大了”“亲戚送的”“孩子不喜欢”
- 举例：婴儿车、尿布台、安全围栏、绘本、儿童桌椅
- 价格：各种宝宝用品基本都 3~4 折入手，用过一两年还能以差不多的价格再转卖。
- 化妆品拼单
- 捡漏关键词：“XXX 直播间”“618 拼单”“出小样”
- 举例：自留正装，把所有小样都出了。
- 年会小家电
- 捡漏关键词：“ 年会”“ 抽奖”“ 送的”“ 全新”
- 举例：扫地机、电压力锅
- 价格：官网 1500，闲鱼 450 几乎全新
- 二手家具（同城）
- 捡漏关键词：“ 搬家急出”“ 换城市”“ 工作变动”“ 宜家”
- 价格：捡漏关键词：“ 搬家急出”“ 换城市”“ 工作变动”“ 宜家”1
自动化程序¶
- 在卖东西的时候，确实感觉到脚本的存在了。比如当时卖PS4 Pro，没注意价格设置成PS4的价格，低了300左右，刚一下单，5/6个人联系，瞬间被拍下。
- Github也有相关的程序脚本。可惜不是免费的，我私聊了一下价格在3千到5千不等。豆瓣这种和钱没关的网站都深受爬虫的困扰，闲鱼这种估计就是要防爬虫，所以现在只支持手机端了。
但是我个人认为这种程序的意义不是很大，好处有两个：
- 低价购入：你会比普通用户更快的发现低价二手物品在闲鱼上流出。
- 劣势：闲鱼现在卖东西的玩家，基本会参考已有的商品价格。不会过于低。更何况闲鱼现在开发了“历史成交价”的功能。
- 也不止你一个电脑在监控闲鱼单。
- 收集珍稀二手：物品之所以珍稀，肯定是二手市场存量不足。基本上要等几个月才遇上一个。作为个人买家，说不定已经退烧，没有消费欲望了。
但是给卖家一个启示，理想中的卖家定价是一个动态的探索过程，需要从一个较高的初始价格开始，每过一段时间逐步降价来触发程序的自动下单的价格阈值。
卖¶
定价¶
二手市场的物品价格完全由供需关系决定，同类型闲鱼很少，可以适当提价
之前的雷娜和手办耻物，在闲鱼都高价出售。小赚了一笔。
- 全新未拆封，可以根据淘宝店铺的价格的
8~8.5折出售. - 使用过的二手，但是没有外观功能的瑕疵，基本可以
6~7折出售. - 如果有功能问题，基本只能
2~3折
但是最重要的是参考现有商品的价格，并且意识到有“商家自动下单价格”的存在。方法其实也很简单： 输入商品名称，价格从低到高排序，去除前面的压价的串子和商品本身有质量问题的情况。找到的最低价其实就是“商家自动下单无法接受的价格”，而商家的心里预期基本上比这个低50元左右(大几百元的商品)。
那怕你是急于出物品，为了防止估价不准，和后期二次砍价，也应该在确定好的闲鱼真正最低价的基础上上浮20%作为初始价格。